new_logo_fbd_v2
horeca_branding

Quản trị bán hàng kênh HORECA

Thời lượng chương trình: 15 buổi (45 giờ)

Lịch huấn luyện: tối 2-4-6 hoặc 3-5-7 hoặc cả ngày chủ nhật

Chương trình phù hợp với

+ Nhân viên kinh doanh các nhóm ngành cung ứng cho hệ thống khách sạn nhà hàng (thực phẩm, đồ uống, trang thiết bị, dịch vụ...)

+ Quản lý kênh bán hàng HORECA của các doanh nghiệp.

+ Chuyên viên kinh doanh, marketing các ngành khác muốn tìm hiểu thêm về kênh phân phối có quy mô sản lượng hàng đầu này

Chương trình huấn luyện chi tiết

  1. Mô hình Đường đến thị trường HORECA (Route to market)
  2. Hoạch định thị trường kênh HORECA (HORECA Segmentation)
  3. Tổng quan về mô hình kinh doanh HORECA (HORECA business model)
  4. Tổ chức bộ máy bán hàng (HORECA Sales Force Organization)
  5. Chính sách bán hàng (Sales Policy)
  6. Quy trình tư vấn bán hàng (Sales Process)
  7. Xây dựng Giải pháp sản phẩm (HORECA Solution)
  8. Chương trình kích thích bán hàng (HORECA Promotion)
  9. Kỹ năng lập & triển khai kế hoạch bán hàng (HORECA Execution Sales Plan)
  10. Quản trị thông tin khách hàng (HORECA Customer Profile)

Huấn luyện viên: Anh Đỗ Duy Thanh

Anh Đỗ Duy Thanh được biết đến là người có sự am hiểu sâu sắc về kênh HORECA với kinh nghiệm Quản lý bộ phận phát triển khách hàng kênh HORECA & B2B tại Metro Cash & Carry Vietnam, Marketing manager tại Nhà nhập khẩu và phân phối rượu Việt Á (Nhà phân phối chính thức Moet Hennessy & Remy Martin tại Tp.HCM) và nguyên là Giám Đốc Khối Kinh Doanh Tập đoàn Sài Gòn Phương Đông – Doanh nghiệp sở hữu và vận hành 03 nhà hàng tiêu chuẩn 5 sao tại Sài Gòn.

Kênh HORECA là một kênh bán hàng có quy mô lớn và rất nhiều doanh nghiệp mong muốn khai thác. Tuy nhiên, không phải doanh nghiệp nào cũng đủ vốn hiểu biết và nguồn lực để tiếp cận và khai thác. Những chia sẻ của Anh Thanh là vô cùng quý giá ở cả góc độ người bán hàng và người trong cuộc sẽ giúp các bạn có được chiến lược phát triển kênh một cách tối ưu nhất.

Đánh giá

BÀI VIẾT LIÊN QUAN
  • Chương trình huấn luyện Quản trị sự kiện ngành F&B (F&B Event Management) nhằm mang đến kiến thức thực tiễn & chuyên sâu về hoạch định và ...
  • Chương trình huấn luyện Quản trị bán hàng ngành nhà hàng (F&B Sales Management) nhằm mang đến kiến thức thực tiễn & chuyên sâu về phương thức ...
  • Chương trình huấn luyện Tripadvisor marketing cho ngành Nhà hàng (F&B) nhằm mang đến kiến thức thực tiễn & chuyên sâu về một trong những kênh ...
  • Chương trình huấn luyện Quản trị & Khởi nghiệp Nhà hàng (F&B) được xây dựng trên cơ sở ứng dụng lý thuyết quản trị hiện đại kết hợp với thực t...
  • Chuỗi 3 khóa học chia sẻ kiến thức nền tảng về ngành nhà hàng, quy trình xây dựng và quản trị bài bản từ khi “thai nghén” ý tưởng, xây dựng nhà hàng, ...

setup_menu_mon_ansetp_menu_do_uong
CONTACT US

FNB DIRECTOR - HoReCa Business School

83 Nguyen Van Troi Apartment, Phu Nhuan Dist.

Hotline: +84 903 132 508

Email: hello@fnbdirector.com

FOLLOW US ON FACEBOOK

Copyright @2019 FNB DIRECTOR - HoReCa Business School

 
1
Bạn cần hỗ trợ?