1. Khái niệm giá cả là gì? chiến lược giá là gì?

Giá cả

Ta có thể hiểu khái niệm giá cả ở 3 góc độ khác nhau:

Ở góc độ trao đổi sản phẩm, giá là mốt tương quan trao đổi hàng hóa trên thị trường. Giá là biểu tượng giá trị của sản phẩm, do ddos sản phẩm muốn đem ra trao đổi (mua bán) trên thị trường thì phải được định giá. Trao đổi qua giá là trao đổi dựa trên giá trị của sản phẩm đem trao đổi.

Ở góc độ người mua, giá cả là khoản tiền mà người mua phải trả cho người bán để có được quyền sở hữu hoặc sử dụng sản phẩm, nói cách khác giá cả là chi phí bằng tiền mà người mua phải bỏ ra để có được những lợi ích mà họ tìm kiếm ở sản phẩm.

Ở góc độ người bán, giá là khoản thu nhập mà người bán có được nhờ việc bán sản phẩm đó. Giá là biến số duy nhất của marketing mix tạo ra doanh thu cho người bán và các quyết định về giá luôn gắn liền với kết quả tài chính của họ.

Chiến lược giá

Chiến lược giá là những định hướng dài hạn về giá nhằm đạt được mục tiêu kinh doanh của một doanh nghiệp.

Qua những định nghĩa trên cần lưu ý:

• Chiến lược giá chính là những định hướng dài hạn về giá

• Chiến lược giá được biểu hiện qua 2 cấp độ là mục tiêu và phương tiện, nghĩa là chiến lược giá phải đạt được mực tiêu kinh doanh và phải thông qua các phương tiện để đạt được mục tiêu đã đề ra.

2. Vai trò của chiến lược giá

• Chiến lược giá là yếu tố duy nhất trong marketing mix trực tiếp tạo ra thu nhập

• Chiến lược giá là yếu tố quyết định sự lựa chọn sản phẩm của người mua. Giá luôn là yếu tố đầu tiên ảnh hưởng đén việc lựa chọn mua hàng.

• Chiến lược giá cũng là yếu tố quan trọng dẫn đến quyết định thị phần của doanh nghiệp và khả năng sinh lời. Việc định giá cao hay thấp sẽ ảnh hưởng đến thị phần của doanh nghiệp và kết quả của kinh doanh.

• Chiến lược giá là một công cụ hữu hiệu để thâm nhập thị trường, thu hút và giữ khách hàng. Thông thường muốn thâm nhập một thị trường mới, các doanh nghiệp hay sử dụng giá như là một công cụ hữu hiệu. Họ trường bán giá thấp để mau chóng xâm chiến thị trường. Đối với khách hàng một chính sách giá đúng đắn sẽ có tác dụng giữ họ với sản phẩm của doanh nghiệp.

Ví dụ về Chiến lược giá của Coca-Cola

Coca-Cola đã sử dụng chiến lược giá cạnh tranh để thu hút khách hàng và tăng thị phần của mình trên thị trường đồ uống có ga. Thay vì định giá cao hơn các đối thủ, họ quyết định giữ giá cả ở mức phổ thông, phù hợp với người tiêu dùng đại chúng.

Coca-Cola thường áp dụng chiến lược giá "Everyday Low Price" (giá thấp mỗi ngày) để làm cho sản phẩm của họ trở nên phổ biến và tiếp cận được với nhiều khách hàng. Bằng cách giữ giá cả ổn định và hợp lý, họ hướng tới việc xây dựng một thị trường đông đảo và đảm bảo rằng sản phẩm của họ luôn có sức cạnh tranh.

Ví dụ về Vai trò của chiến lược giá:

Như vậy, chiến lược giá của Coca-Cola đã đóng vai trò quan trọng trong việc xây dựng thương hiệu mạnh mẽ, tạo ra doanh thu và tăng thị phần trên thị trường đồ uống có ga.

Nguồn: brandsvietnam