1. Định giá bằng cách cộng thêm vào chi phí

Đây là cách làm đơn giản nhất, thoe cách định giá này doanh nghiệp chỉ việc cộng thêm biên độ lãi vào giá thành sản phẩm để có giá bán.

Cách định giá cộng thêm vào chi phí có các đặc điểm là:

• Tính toán đơn giản, dễ làm, các doanh nghiệp nắm chắc chi phí hơn là nhu cầu

• Nếu tất cả doanh nghiệp trong nghành đều dùng chung phương pháp này thì giá cả của doanh nghiệp sẽ giống nhau từ đó dẫn đến sự giảm cạnh tranh về giá.

• Các tính giá này thuận lợi và công bằng cho nhà sản xuất, bán sỉ bán lẻ.

Phương pháp này không cần tính toán đến yếu tố cầu nên chỉ có hiệu quả khi giá cả được định ra mang lại mức doanh số như dự kiến.

Ví dụ: Một công ty sản xuất điện thoại di động tính toán chi phí sản xuất, bao gồm chi phí vật liệu, công nhân, quảng cáo và lợi nhuận mong muốn. Sau đó, họ cộng thêm biên lợi nhuận vào giá thành sản phẩm để xác định giá bán.

2. Định giá dựa trên cảm nhận của người mua đối với giá cả và giá trị

Phương pháp này không căn cứ vào chi phí để sản xuất sản phẩm mà dựa vào cảm nhận của người tiêu dùng về giá trị sản phẩm.

Phương pháp định giá dựa vào chi phí đòi hỏi doanh nghiệp phải thiết kế sản phẩm và dự kiến mức chi phí thiết kế và sản xuất ra sản phẩm đó. Mức chi phí này sẽ cộng thêm một khoảng lợi nhuận mong đợi nào đó sẽ hình thành nên giá của sản phẩm.

Ví dụ: Một công ty sản xuất đồ chơi cao cấp xác định giá dựa trên cảm nhận của khách hàng về giá trị của sản phẩm. Họ nghiên cứu thị trường, thu thập phản hồi từ khách hàng và xác định giá theo mức đánh giá của khách hàng về chất lượng và độc đáo của đồ chơi.

Phương pháp định giá dựa vào giá trị thì ngược lại, theo phương pháp này cần phải xác định được cảm nhận của người tiêu dùng đối với giá trị của sản phẩm đem lại. Từ đó doanh nghiệp biết rằng mình có thể chi phí trong khoản nào cho việc thiết kế hay sản xuất.

Ví dụ: Một nhãn hiệu thời trang hàng đầu xác định giá sản phẩm dựa trên cảm nhận của khách hàng về thương hiệu và xu hướng. Họ tạo ra các sản phẩm mang tính độc đáo và sự sang trọng để khách hàng sẵn lòng trả giá cao hơn.

3. Định giá dựa vào cạnh tranh

3.1. Định giá theo thời giá

Là phương pháp dựa trên cơ sở giá của đối thủ, doanh nghiệp có thể định giá cao hơn hoặc thấp hơn đối thủ. Với cách định giá này doanh nghiệp sẽ ít chú ý tới đường cầu và giá thành của mình.

Định giá theo thời giá cao:

Ví dụ: Một công ty sản xuất ô tô hàng đầu quyết định định giá sản phẩm của họ cao hơn so với đối thủ. Họ xem xét giá bán của các mẫu xe tương tự của các đối thủ và áp dụng một mức giá cao hơn để tạo ra ấn tượng về chất lượng và đẳng cấp của sản phẩm.

Định giá theo thời giá thấp:

Ví dụ: Một nhà hàng gia đình quyết định định giá món ăn của họ thấp hơn so với các nhà hàng đối thủ trong khu vực. Họ muốn thu hút khách hàng bằng giá cả hấp dẫn và tạo ra một không gian ẩm thực thân thiện và giá trị.

3.2. Định giá theo đấu thầu

Có hai hình thước định giá theo đấu thầu và đấu thầu theo giá cao và đấu thầu theo giá thấp

Đấu thầu theo giá cao: Thường gặp trong các cuộc tổ chức bán đấu giá cá loại tài sản. Ví dụ tỏ chức bán đấu giá các tài sản thanh lý, tịch thu, bán đấu giá gây quỹ từ thiện...

Đấu thầu theo giá thấp: Thường xả ra ở nợi doanh nghiệp đấu thầu nhận việc làm. Ví dụ đấu thầu xây dựng nhà, đấu thầy cung cấp máy móc thiết bị,... Doanh nghiệp sẽ căn cứ vào dự đoán giá đối thủ và đưa ra mức giá thấp hơn đối thủ.

Nguồn: brandsvietnam