1. Chiến lược định giá sản phẩm mới

Những doanh nghiệp khi chuẩn bị tung ra thị trường một sản phẩm mới sẽ phải đứng trước sự thách đố của việc định giá lần đầu tiên. Doanh nghiệp có thể chọn một trong hai chiến lược định giá là hớt váng sữa và thâm nhập thị trường.

1.1. Chiến lược định giá hớt váng sữa

Với chiến lược này, doanh nghiệp sẽ định giá sản phẩm mới của mình ở mức giá cao nhất mà thị trường có thể chấp nhận. Cách này doanh nghiệp sẽ thu được doanh số tối đa ở những khúc thị trường khác nhau. Đến khi việc tiêu thụ sản phẩm bắt đầu giảm thì danh nghiệp cũng bắt đầu giảm giá để thu hút khách hàng mới và ngăn chặn đối thủ cạnh tranh.

Chiến lược này áp dụng trong các trường hợp:

• Mức cầu về sản phẩm mới cao

• Chất lượng và hình ảnh sản phẩm hỗ trợ cho mức giá cao

• Đối thủ khó tham gia vào thị trường và làm mức giá giảm đi

Ví dụ: Một công ty công nghệ đang chuẩn bị tung ra thị trường một dòng sản phẩm smartphone mới. Họ áp dụng chiến lược định giá hớt váng sữa bằng cách định giá sản phẩm ở mức cao nhất có thể chấp nhận được. Khi sản phẩm mới ra mắt, công ty tận dụng sự tò mò của thị trường và chất lượng sản phẩm để thu được doanh số tối đa. Sau đó, khi tiêu thụ bắt đầu giảm, công ty có thể giảm giá để thu hút khách hàng mới và ngăn chặn đối thủ cạnh tranh.

1.2. Chiến lược định giá thâm nhập thị trường

Với chiến lược này, doanh nghiệp phải định giá thật cạnh tranh để giành khách hàng chiếm lĩnh thị trường.

Chiến lược giá này hiệu quả với các điều kiện sau:

Một là khi thị trường nhạy cảm cao về giá, định giá thấp tác dụng kích thích mua cao.

Hai là sản xuất tăng làm giảm chi phí, có như vậy thì doanh nghiệp mới có điều kiện định giá thấp và giành chiến thắng trong cạnh tranh về giá.

Ba là hạ giá không thu hút thêm đối thủ giàm gia tăng tính phức tạp trong cạnh tranh.

Ví dụ: Một công ty sản xuất đồ điện tử muốn thâm nhập vào thị trường mới với một dòng sản phẩm điện thoại thông minh. Họ áp dụng chiến lược định giá thâm nhập thị trường bằng cách định giá sản phẩm ở mức cạnh tranh để thu hút khách hàng và chiếm lĩnh thị trường. Bằng cách giảm giá, công ty tạo ra một lợi thế cạnh tranh về giá để cạnh tranh với các đối thủ hiện có trên thị trường.

2. Chiến lược định giá cho phối thức sản phẩm

2.1. Định giá cho dòng sản phẩm

Thông thường các doanh nghiệp kinh doanh nhiều sản phẩm với các dòng sản phẩm khác nhau, do vậy việc định giá sẽ được thực hiện cho từng dòng sản phẩm. Việc định giá theo dòng sản phẩm phải chú ý đến yếu tố khác biệt về chi phí hao tốn cho từng sản phẩm trong cùng một dòng sản phẩm.

2.2. Định giá sản phẩm tùy chọn

Cách định giá này áp dụng cho những sản phẩm có phụ kiện đi kèm với sản phẩm chính mà những phụ kiện này người mua có thể lựa chọn giữa nhiều thức khác nhau. Ví dụ khác hàng mua xe hơi có thể tùy chọn các loại đầu băng cassette hay đầu đãi bên trong. Doanh nghiệp có thể định giá sản phẩm tùy chọn riêng hoặc định giá chung với sản phẩm chính.

2.3. Định giá sản phẩm bổ trợ

Sản phẩm bổ trợ là những sản phẩm phải được dùng kèm với sản phẩm chính. Ví dụ: ruột viết dùng cùng với viết, mực in dùng kèm với máy in...

Thông thường nếu doanh nghiệp sản xuất cả sản phẩm chính lẫn sản phẩm bổ trự thì giá sản phẩm chính sẽ được định ở mức thấp, giá sản phẩm bổ trợ được định giá ở mức cao, nghĩa là lợi nhuận dồn chủ yếu vào sản phẩm bổ trợ.

2.4. Định giá phó phẩm

Phó phẩm là các sản phẩm có được trong quá trình sản xuất sản phẩm chính. Ví dụ lông gà vịt là phó phẩm của nghành chế biến thịt gà vịt, xương bò là phó phẩm của ngành chế biến thịt bò...

Bằng cách định giá bán các phó phẩm có thể bán được, doanh nghiệp có thể giảm giá sản phẩm chính để tăng sức cạnh tranh. Nhiều trường hợp phó phẩm lại đem lại lợi nhuận cao cho doanh nghiệp, trong trường hợp này việc định giá sản phẩm chính càng dễ dàng hơn.

2.5. Định giá sản phẩm trọn gói

Giá trọn gói là giá một tập hợp các sản phẩm hay dịch vụ đồng bộ và bổ sung cho nhau. Về nguyên tắc, trọn gói giá phải thấp hơn so với tổng mức giá của những sản phẩm riêng lẻ và chênh lệch này đủ lớn để khuyến khích khách hàng mua trọn gói. Ví dụ: các công ty du lịch thường chào các tour du lịch trọn gói, các công ty máy vi tính thường chào bán sản phẩm máy vi tính cùng với các phần mềm, máy in...

Nguồn: brandsvietnam