Quản trị bán hàng kênh HORECA

Thời lượng chương trình: 15 buổi (45 giờ)

Lịch huấn luyện: tối 2-4-6 hoặc 3-5-7 hoặc cả ngày chủ nhật

Chương trình phù hợp với

+ Nhân viên kinh doanh các nhóm ngành cung ứng cho hệ thống khách sạn nhà hàng (thực phẩm, đồ uống, trang thiết bị, dịch vụ...)

+ Quản lý kênh bán hàng HORECA của các doanh nghiệp.

+ Chuyên viên kinh doanh, marketing các ngành khác muốn tìm hiểu thêm về kênh phân phối có quy mô sản lượng hàng đầu này

Chương trình huấn luyện chi tiết

1. Mô hình Đường đến thị trường HORECA (Route to market)
2. Hoạch định thị trường kênh HORECA (HORECA Segmentation)
3. Tổng quan về mô hình kinh doanh HORECA (HORECA business model)
4. Tổ chức bộ máy bán hàng (HORECA Sales Force Organization)
5. Chính sách bán hàng (Sales Policy)
6. Quy trình tư vấn bán hàng (Sales Process)
7. Xây dựng Giải pháp sản phẩm (HORECA Solution)
8. Chương trình kích thích bán hàng (HORECA Promotion)
9. Kỹ năng lập & triển khai kế hoạch bán hàng (HORECA Execution Sales Plan)
10. Quản trị thông tin khách hàng (HORECA Customer Profile)

Huấn luyện viên: Anh Đỗ Duy Thanh

Anh Đỗ Duy Thanh được biết đến là người có sự am hiểu sâu sắc về kênh HORECA với kinh nghiệm Quản lý bộ phận phát triển khách hàng kênh HORECA & B2B tại Metro Cash & Carry Vietnam, Marketing manager tại Nhà nhập khẩu và phân phối rượu Việt Á (Nhà phân phối chính thức Moet Hennessy & Remy Martin tại Tp.HCM) và nguyên là Giám Đốc Khối Kinh Doanh Tập đoàn Sài Gòn Phương Đông – Doanh nghiệp sở hữu và vận hành 03 nhà hàng tiêu chuẩn 5 sao tại Sài Gòn.

Kênh HORECA là một kênh bán hàng có quy mô lớn và rất nhiều doanh nghiệp mong muốn khai thác. Tuy nhiên, không phải doanh nghiệp nào cũng đủ vốn hiểu biết và nguồn lực để tiếp cận và khai thác. Những chia sẻ của Anh Thanh là vô cùng quý giá ở cả góc độ người bán hàng và người trong cuộc sẽ giúp các bạn có được chiến lược phát triển kênh một cách tối ưu nhất.